Business Model Generation
Business Model Generation propose une méthodologie pour définir son business model. C'est un outil indispensable pour savoir où va l'entreprise et pour la faire pivoter.
Tout le monde a déjà vu le canvas BMG (voir ci-dessous) mais personne ne sait trop quoi en faire. Ce livre est la méthode pour l’utiliser. Il est unique en son genre : co-écrit par plus de 400 personnes d’horizons variés, en open-source, au format paysage, joli, très bien illustré.
Voici le canvas sur lequel se base les études de l’universitaire Alexander Osterwalder :
Ce livre me sert à bootstrapper n’importe quel projet d’entreprise ou pivot. Je conseille de l’utiliser de manière hebdomadaire en période de lancement, voire mensuelle ensuite. Ce qui compte le plus, ce n’est pas le document en lui-même mais les changements qu’on lui apporte. Il permet de mettre en lumière les 9 axes suivants à travers ses 9 cases :
- Quelle est ma proposition de valeur ?
- A qui je la vends ?
- De quelle manière j’apporte la valeur à l’utilisateur final ?
- Comment je communique avec l’utilisateur final ?
- Quels revenus je tire de mes utilisateurs finaux ?
- Quelles activités je dois mettre en place en interne dans mon entreprise pour délivrer cette valeur ?
- De quelles resources ai-je besoin en interne pour délivrer cette valeur ?
- De quels prestataires ai-je besoin en externe pour délivrer cette valeur ?
- Combien tout cela coûte-t-il à mon entreprise ?
Une fois que toutes ces questions ont une réponse claire pour tout le monde dans l’entreprise, je passe alors au second atelier le plus important avant de se lancer dans quoique ce soit :
- Quelle est la mission à long terme de mon entreprise que je peux communiquer à l’extérieur ? En gros qu’est-ce qui nous fait nous lever tous les matins pour les 10 années qui viennent ?
- Quelle est la vision qui anime mon entreprise que je peux communiquer en interne ?
- Quelles sont les valeurs que mon entreprise souhaite défendre ?